什么样的老师算新人？
有的老师来了好久了，但课不多，有的老师刚来没几个月，能力很强，课一下子就多了，学生也很多。对于课多的老师，我们不会让他们去发单，主要精力还是放在教学和服务上。
我们制定了一个范围，一个老师的周六日的上课量大于或等于4节，且学生人数超过40人了，就可以提出申请不发单。如果不发单了，那1000元市场工资也就没了。否则，每周二到周五下午都要去学校门口发单，周六周日一天听课，一天去小区或者人多的地方摆摊。
给新人做动员工作
游戏规则定好后，就要给新人们做工作了。各位校长都知道，作为老师来说，他们最大的兴趣还是上课，对于外出宣传是很排斥的：我是老师，为什么要做这样的工作，很丢人。
我们可以从这些方面和新人说：
1、发单，可以体会招生不易
新人出去发单，自己可以好好体会一下招来一个学生是多么的不容易，要付出多少汗水和委屈，等将来有了学生，不但不会嫌弃学生少，而且会很珍惜自己的学生，有流失的学生会很努力的去回访，补课，把他们留住，减少流失率。“来之不易”和“轻松得到”，心态会大不一样。
2、和家长沟通很重要
作为老师，教学当然是首要任务，除了教学和家长的沟通也很重要。有的新人最害怕的不是上课，而是和家长交流。（我们学校规定一学期最少要和家长打两次电话。）
新人在发单的过程中和家长的沟通，能得到锻炼，起码能做到不惧怕家长。时间长了，可以了解家长想要的是什么，不同的家长对孩子的要求有什么不同，家长苦恼的是什么，这样可以迅速拉近我们和家长的距离，为以后上课回访打下基础。
3、帮助自己招生、提升收入
对于刚来的新人肯定是边培训边发单，但对于已经开始上课了，但学生不多的老师来说，就可以自己给自己招生，因为我们的工资绩效和学生人头是挂钩的，所以哪怕多一个学生，那当月的工资也会多。
所以我在黑板上给他们画K线图，首先分析，多少学生你有多少钱，多一个学生或者少一个学生你的收入和损失是多少，大家都希望是一路涨，那么发单的时候，给自己招生就能提高学生人数，改变工资数值。
我们有几个老师就是这么干的，就给自己招生，根据自己的科目和家长聊，分析孩子的问题在哪里，怎么样去解决，家长听了很受用，就来试听这个老师的课，结果成功报名。这样既完成了学校布置的工作，也使自己班上的学生多起来。
4、扩大班级人数，自由选择是否发单
我还和新人们这样说，从另一个角度去想，如果你能在短时间内，把自己的人数扩大，让自己的班级达到4个班，人数在40人以上，那就可以申请不发单，专心上课。
实践证明，只有一小部分老师会申请不发单，大部分老师还是想发单。因为他们可以利用游戏规则，让他们课变多，学生也变多。后来，我主动去找他们，让他们别发了，专心上课，他们这才放弃做宣传工作。
